功夫：2023 年 4 月 14 日
地址：集团总部办公大楼
召开方式：现场调研
投资者：参加新财富顶级投研圈——中国银河证券走进恒峰国际官网活动投资者 60 人
参与人员：董事会秘书-钱映辉，，，证券事务代表-赵雁，，，投资者关系治理-桂博翔 、、、杨可欣
会议内容：
1 、、、请辅导介绍一下公司目前的情况。
答：中医药行业是医药健康服务行业重要子赛道，，，受到各级当局的高度器重和国度产业政策的重点支持，，，《“十四五”国民健康规划》明确提出，，，推进中医药传承创新发展，，，充分阐扬中医药在健康服务中的作用，，，夯实中医药高质量发展基础。2022 年恒峰国际官网克服经济环境多重影响，，，实现交易收入 364.88 亿元，，，归属于上市公司股东的净利润 30.01 元，，，维持了经交易绩总体稳重并持续向好的成长趋向。截至 2022 岁暮，，，恒峰国际官网钱币资金账面余额 130.56 亿元，，，归属于上市公司股东的净资产 385.04 亿元，，，资产负债率 27.75%，，，财政情况极度健康。同时，，，公司持续在各个主交易务领域维持了行业当先职位，，，多个主题单品持续放量增长。历经两个甲子发展，，，恒峰国际官网如今站在数字化与科技驱动医药刷新的关键节点，，，公司从顶层设计上拟定了面向将来的转型升级战术，，，通过产品 、、、创新与研发共同驱动，，，延展中国医药品牌的性命长度。
2 、、、公司主题产品的市占率情况若何？是否还有增长？
答：2022 年，，，恒峰国际官网持续维持了在多个业务领域的市场当先职位。公司主题产品恒峰国际官网胶囊占据肌肉-骨骼系统骨伤全身用药市场份额 15.3%，，，市场排名第一；；恒峰国际官网气雾剂在肌肉-骨骼系统部门用药活血化瘀剂中成药气雾剂零售市场份额 92%，，，市场排名第一，，，收入贡献超过 15 亿元，，，较上年增长超过 20%；；恒峰国际官网创可贴占外用止血类（含药）创可贴零售市场份额 66%，，，市场排名第一；；恒峰国际官网膏占肌肉-骨骼系统部门用药活血化瘀剂中成药膏贴零售市场 21%的市场份额，，，市场排名第一（数据起源：中康开思系统）。
3 、、、牙膏产品采取了哪些营销伎俩？成就若何？
答：恒峰国际官网口腔健康萦绕“修护+”主题功效，，，牢牢把握“治愈感 、、、功效强 、、、专业化”的品牌超等符号，，，实现年度总曝光 23.28 亿次，，，总触达 5.99 亿人。公司对准分歧指标人群，，，与多位驰名国民演员合作，，，结合“夏季毕业歌会”“脱口秀大会”等 IP 、、、漱口水复古露营新品颁布会等事务，，，持续提升品牌影响力；；结合渠道需要，，，对儿童牙膏 、、、国粹及 CC 牙膏套装包装进行了升级，，，推出敦煌 IP 设计款。“双 11”期间，，，恒峰国际官网口腔护理品类全网销售额增长超过两位数，，，牙膏品类 2022 年斩获 24.4%的市场份额，，，维持行业市场份额第一的地位（数据起源：尼尔森零售钻研数据 YTD2212）。
4 、、、请介绍一下公司 2022 年在研发方面的情况。
答：公司持续加大研发投入，，，自研与产品引进左右开弓，，，研发获得多项重要进展。汇报期内，，，公司研发人员数量超过 1200 人，，，研发投入金额 3.43 亿元，，，占公司工业销售收入的比例为 2.68%，，，研发用度由2019年1.74亿元上升至2022年3.37亿元，，，复合增长率17.97%。公司目前占有 247 个中成药种类，，，共涉及 354 个批文，，，其中，，，独家中成药种类 43 个，，，独家批文 53 个。公司一方面大力推动中药种类的二次开发，，，另一方面以研发投入和科技力量推动中医药产品的创新。中药产品二次开发方面，，，公司推动了宫血宁胶囊止血抗炎钻研，，，并支持了钻研者提议的令媛藤素片克制新冠病毒疗效的钻研。中药新药储蓄方面，，，集中研发优势资源孵化三款中药 1.1 类新药重点研发项目，，，蕴含医治心脉瘀阻证有关症状的全三七片，，，用于温肾固本的我国首个获批临床的证候类中药新药附杞固本膏，，，以及用于新冠肺炎复原期 、、、风寒型感冒有关证候者的香藿喷雾剂，，，并同步发展两个经典名方（PZ-018 、、、PZ-019）中药制剂的开发。
5 、、、请介绍一下公司是若何打造人才团队的？
答：公司秉承人才兴企的理念，，，以科学系统的造就系统，，，为员工的发展提供多样渠道，，，援手员工提高专业知识和综合能力，，，实现人才与企业共成长。通过构建内部专业化 、、、常态化培训平台，，，定位“聚菁英 、、、切痛点 、、、荟真知 、、、传文化 、、、破天堑”，，，致力于赋能关键业务，，，提升人才专业能力。同时，，，集中优势资源，，，大力引进覆盖战术投资 、、、医疗学术 、、、药物研发 、、、用户运营多领域高档次专业人才，，，构建壮大的自主研发能力和全球资源整合能力，，，索求以生物医药为代表的医药技术改革，，，融合新兴信息技术，，，实现跨越发展，，，打造多产品状态集成的医药综合解决规划。通过内部造就及外部引入双通道，，，充分使用企业内部成长环境和市场资源，，，打造符合白药将来发展需要的高质量人才梯队。
2023 年 4 月 14 日
